Ejemplo Video Wall - Cortesía Screen Media Group

Teniendo en cuenta que el 75% de las decisiones de compra se producen en el punto de venta, cualquier solución que permita optimizar los recursos publicitarios e informativos en estos lugares es bienvenida. La publicidad dinámica es un nuevo servicio de comunicación que consiste en un conjunto de tecnologías y aplicaciones informáticas que permiten emitir mensajes multimedia, y comunicarse así de una manera innovadora con el público objetivo de cada empresa.

Datos facilitados por la asociación global de márqueting Popai revelan que los displays dinámicos incrementan las ventas en un 83%, mientras que los estáticos lo hacen en un 39%.

En los próximos cinco años estaremos todos acostumbrados a este tipo de sistema, formarán parte de la vida cotidiana, con lo que la verdadera atracción estará en la producción de contenido y estrategia de canal. Actualmente en el ámbito nacional podemos asignar este tipo de sistema al factor innovación, pero no perdamos de vista el estado tan emergente en el que se encuentra el sector y lo que se están disparando las estadísticas.

Las principales ventajas de la publicidad dinámica sobre el medio televisivo e internet es que las audiencias de la señalización digital están receptivas a la compra, muy identificadas y en el punto de venta. Los anuncios son más fáciles de recordar y retener y ser asociados con nuestra imagen de marca y entorno.
Otra ventaja importante es que los gastos en publicidad basados en la señalización digital son más fáciles de justificar, ya que pueden ir directamente ligados a un incremento de las ventas e identificados por puntos.
Normalmente los telespectadores tienden a observar los anuncios por televisión con cierta reticencia, ya que cortan el transcurso del programa que están viendo. Por el contrario, los compradores son mucho más sensibles a los anuncios cuando se les transmiten en el momento oportuno, proporcionándoles una útil y relevante información que ayuda a tomar una elección correcta.
Por supuesto, podemos combinar la publicidad dinámica con los otros medios.

Es una pregunta recurrente de todo publicista cuando está pensando en una campaña, la de relacionar con el sexo un aviso de un artículo aunque el mismo esté muy lejos está de tener algo que ver con el sexo, lo erótico o la pornografía. El por qué es indudable El sexo vende, y esto lo estan demostrtando por ejemplo, el análisis de cuales son las palabras más buscadas en Internet, ha dado como resultado un alto porcentaje de palabras referidas a nuestro tema actual.
Pese a que en Estados Unidos se respira un aire puritano, en los últimos años la industria pornográfica ha traspasado fronteras culturales, sociales y religiosas y sus destellos se ven en la moda, la música o la televisión. La producción de películas de sexo -unas 11 mil cada año- genera 60 mil millones anuales y la cifra de consumidores va cada vez en aumento.

Es todo un arte el buen uso en la publicidad y el mercadeo de temas eroticos sin llegar al uso de figuras masculinas y femeninas de forma vulgar o directa. Seducir en Internet es posible, pero requier algo más de neuronas que poner una personas en cueros …

La red participativa, esa que se define con la expresión web 2.0, permite que se cumpla un principio muy adecuado para el marketing: que otros hagan el trabajo por mí. Los nuevos usuarios de internet generan sus propios contenidos (user generated content - ugc), construyen la red con sus propios espacios, se comunican, informan, propagan, recomiendan…

Ante este escenario, si antes bastaba con colgar imágenes y descripciones de los productos en la web, hoy en día, la participación y el buzz, el fenómeno del boca-oreja pasado al medio online, ponen al marketing ante nuevos retos. Y ante nuevas oportunidades. Si antes la comunicación se producía en un modelo one-to-many, hoy el marketing está más que nunca obligado a comunicarse one-to-one para fidelizar a sus clientes. El marketing debe aprovechar todas estas posibilidades. Se acerca la era del social commerce.

Según un estudio global de Nielsen, el 78% de los consumidores confían en el boca-oreja más que en cualquier otra forma de publicidad. Además, el 61% de los encuestados declara confiar en las valoraciones de productos y servicios realizadas por otros consumidores en blogs y otros sitios de la red. Por otra parte, un estudio global de Weber Shandwick señala la importancia que está cobrando la actitud de los consumidores ante productos y marcas, ahora que se han multiplicado los canales por los que pueden expresarse.

Algunas empresas ya hace tiempo que aprovechan la actividad de sus clientes para ‘enriquecer’ su sitio web y hacerlo más atractivo. Es una de las principales bazas del portal de e-commerce Amazon, que desde hace años incluye las valoraciones de otros consumidores en la ficha de los productos que oferta, además de listas de recomendaciones elaboradas a partir de los productos que compraron otros consumidores que se decidieron por el mismo producto.

Cuando el cliente es el que recomienda, el producto y la marca cobran credibilidad. Un estudio realizado en Estados Unidos por Bazaarvoice, compañía de desarrollo de soluciones de comercio online, afirma que el 80% de los consumidores que compran online creen más en las marcas cuando estas ofrecen evaluaciones y comentarios de otros consumidores. Y para tres de cada cuatro encuestados, resulta muy valioso el poder leer la opinión de otras personas que han probado el producto. Desde el año 2006, el uso de estas reviews o reseñas ha aumentado al doble.

Estas valoraciones de usuarios permiten a las marcas conocer más a los consumidores y ofrecerle mejores servicios y productos. Existen muchos ejemplos y casos de éxito. Si desea conocer más sobre experiencias exitosas, puedes visitar nuestra área de Mercadeo Interactivo.

Un estudio realizado por Shop.org y Forrester, desvela lo efectivo que es el email marketing para retener, conservar y aumentar clientes.

Algunos de los datos importantes de este estudio:
El email marketing proporciona altas tasas de respuesta a un coste muy bajo si se compara con otros canales
El 91% de los encuestados dice que usa una lista de contactos propia
El 88% asigna una prioridad muy alta al email marketing en el 2007
Un ratio de 11% genera clicks
Los emails más populares y efectivos son los que contienen promociones online-exclusivas.
Fuente: Directmag